11月16日，由全球宽带集群解决方案领跑者-- 鼎桥通信技术有限公司举办的“2015合作伙伴峰会”在三亚半山半岛洲际酒店召开。鼎桥本次峰会以“融•纳百川，合•创辉煌”为主题，吸引了政务、公共安全、交通、能源等众多行业的嘉宾与合作伙伴，深入探讨了宽带集群的发展与行业专网的未来。腾讯财经在现场对鼎桥进行了专访，专访全文如下：
由于更多用户来自企业和政府，在大众眼中，鼎桥这家公司并不具有很高的知名度，但在业内，这家居于领先地位的公司已经获得越来越多的认可。
鼎桥运营优化部总经理何瑞娟女士（左一）、鼎桥全球销售部总经理成云毅先生（左二）、鼎桥产品市场部的总经理赖哲熙先生（右二）、鼎桥首席财务官殷峻先生（右一）
鼎桥副总裁成云毅表示，鼎桥Witen宽带集群解决方案已经完成了从无到有的阶段，进入到了从有到好、从好到精的阶段，鼎桥借助自身强大的研发能力和巨大投入，致力于打造业界最领先的端到端解决方案，更快更好、更深入灵活的适配行业客户需求。
目前，鼎桥已与110余家合作伙伴建立了广泛合作，覆盖了政务、公共安全、机场、港口、地铁、铁路、电力、煤矿等20个行业。“鼎桥全力支持合作伙伴的市场拓展，持续提供具有吸引力的渠道销售策略，让利合作伙伴，取得市场成功，同时，鼎桥也为合作伙伴提供开放的接口和业务平台，使解决方案与行业应用深度融合，携手合作伙伴打造更适配行业客户要求、更有竞争力的解决方案。”为了打造更适配行业应用的解决方案，鼎桥在北京、成都、上海提供开放的实验室，供合作方与Witen系统进行集成和认证测试。
鼎桥在TDD（4G）领域拥有大量核心专利，属于原创性技术创新。截至到2015年10月底，已申请多媒体数字集群专利238项，其中发明专利218项，并包括9项PCT海外申请，且其中3项PCT申请已分别进入海外国家寻求专利权的保护。
转型专网
2011年，鼎桥全面进军专网市场，目前鼎桥TD-LTE宽带多媒体数字集群解决方案已在智能交通、机场、港口、智能电网、公共安全及无线政务网等领域成功应用。
成云毅介绍，鼎桥2015年在专网市场上预计实现销售收入15亿元，而合作伙伴深度开发数量也是明显提升。鼎桥要做解决方案的领导者，产业链的推动者，合作伙伴的支撑者。
鼎桥运营优化部总经理何瑞娟称，近两年国内外无线专网产业链明显加速，现在4G到来的时代，专网也是一个新的蓝海。
“今后的市场竞争格局不完全靠产品，从标准到频率到应用再到产业链，只有解决方案一体化，才能整体把产业做起来”，何瑞娟如是说。
据产品市场部总经理赖哲熙介绍，作为B-TrunC产业联盟的首批理事会员，鼎桥始终保持着与联盟的紧密合作，在推进B-TrunC标准国际化、提升宽带集群在各行各业的应用、以及促进行业专用频谱分配等各方面发挥着重要的作用。
走出国门
近年来，鼎桥海外市场拓展卓有成效，已有海外政府客户选择了鼎桥宽带多媒体数字集群建设政府安全网。
数据显示，鼎桥成功服务于全球80多个国家、150多个行业项目。欧洲、北美等高端市场均已进入。
鼎桥集团高管透露，销售收入目前是国内跟海外三七开，在海外市场取得了不错的成绩。
据悉，在肯尼亚，几乎所有警察配备的智能终端里都安装着鼎桥科技的系统。在加纳、埃及、英国，安装有鼎桥通信应用系统的终端设备也得到了广泛使用。
不急IPO
鼎桥成立于2005年，到今年也刚好是第十个年头，在这十年时间里面专注于TDD技术与产品的创新，以强大的产业化能力和综合实力一路领跑。
鼎桥首席财务官殷峻表示，鼎桥过去的十年是成功的，这十年是公网的十年，未来的十年将是专网的十年。我们的目标是在全球专网市场上获得领导者地位，无论是从标准、技术还是从产品上，全方面获取一个竞争的优势。
众所周知，资本运作只是工具，不是目的。殷峻认为，未来在这个市场经营到一定规模的时候，鼎桥或考虑启动IPO，国内、香港或者美国上市，这些都是未来可选择的方向。
“我们要立足于自身，把产品做好，上市是水到渠成的问题”，在殷峻看来，鼎桥目前并不着急上市。
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