华为：全球化经营抢占市场制高点

图为华为助力KPNTelfort为客户提供更好的服务

    作为全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，20年来，华为技术有限公司一直致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。

    提供有竞争力通信解决方案和服务

    1994年，华为技术有限公司推出了C&C08数字程控交换机（以下简称08机），C&C08交换机推向市场后，为华为挖到了“第一桶金”，成为华为发展的基石。08机满配置可支持80万用户或18万中继。截至2005年年底，08机已成功应用于全球55个国家和地区。为全球超过1.4亿用户提供优质的话音及语音增值服务。进入21世纪之后，08机的出货量依然排名世界第一。

    华为公司非常重视知识产权的保护，华为公司知识产权部于1995年设立；同年，华为北京研发中心成立。随后，华为公司上海、南京等研发中心相继成立；迄今，华为公司在全球共设立了12个研发中心，并分别通过CMM5级、CMM4级认证。2003年，思科指控华为侵犯部分Cisco技术专利；但是，Cisco最终撤回了诉状，双方解决了所有的专利纠纷，并承认华为没有侵权行为。

    华为公司于1996年推出综合业务接入网和光网络SDH（同步数字体系）设备；1997年推出GSM（全球移动通信系统）设备，并与众多知名大公司成立了联合研发实验室。至今，华为公司共有10多所联合研发实验室。

    从1997年起，IBM、TowersPerrin等知名公司成为华为在流程变革、员工股权计划、人力资源管理、财务管理和质量控制方面的顾问。与这些主要的跨国咨询公司的合作，使华为可以随时了解行业的最新动态。

    2001年，华为10GbpsSDH系统开始在德国的柏林进行商用。根据RHK公司的统计，华为的光纤系列产品稳居亚太地区市场份额的第一名。华为的一个分公司Avansys以7.5亿美元出售给Emerson公司。自2001年华为成为国际电信联盟的成员至今，华为已加入了70多个国际标准组织。

    尽管2001年到2002年间，全球电信基础设施的投资下降了50%，华为的国际销售额还是增长了68%，从2001年的3.28亿美元上升到2002年的5.52亿美元。华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证，并为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN（无线局域网）。

    2004年，华为获得中国电信的国家骨干网优化合同，此项目的目标是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。根据合同，华为的高端路由器NE5000获得了TSR采购合同100%的市场份额，成功地进入了国家骨干网的两个超级节点。同时，华为的Gbit交换路由器NE80赢得了该项目75%的市场份额。华为与中国电信签署合同，建造1200多万个ADSL（非对称数字用户环路）线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大战略伙伴的地位。

    同年，华为公司获得由Frost&Sulivan(一家全球市场研究机构，提供有关新兴高科技和产业市场的信息和情报)颁发的“亚太区2004年度最有前途企业”和“亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项。

    2005年，华为与英国Marconi公司签署了互助商品代销协议。根据该协议及初期达成的谅解备忘录，两家公司互相销售对方的部分产品。Marconi将仅以Marconi的品牌向电信运营商转销华为的电信级数据通信产品，而华为将在其无线网络项目中转销Marconi的微波设备，包括下一代微波设备以及相关的网络服务。

    2006年，华为公司规模突破高端市场，得到包括沃达丰、西班牙电信、荷兰皇家电信、FT/甲骨文、希腊电信、意大利电信等在内的多家世界一流运营商的认可。

    做全球领先电信解决方案供应商

    2007年，华为实现了全球合同销售额160亿美元，同比增长45%。2007年缴纳各项税费101亿元人民币，截至2007年年底累计缴纳405亿元人民币。

    华为与众多世界领先的运营商建立了长期、稳固的伙伴关系。截至2007年，全球50强运营商中，包括Telefonica、法国电信(FT/Orange)、沃达丰、中国移动、英国电信(BT)、中国电信、中国联通和中国网通等在内的35家选择了华为作为合作伙伴。在发达国家市场，华为产品与解决方案广泛应用于英国、法国、德国、西班牙和荷兰等欧洲国家，并在日本和美国市场相继取得新的突破。作为全球新兴市场的TOP3设备供应商，华为在新兴市场的份额稳步提升。

    华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要市场。2007年，华为72%的销售额都来自海外市场。经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。

    目前，他们在海外设立了100多个分支机构，这使华为可以更加贴近客户，获得客户需求信息并快速反应。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使他们的产品一上市，技术就与全球同步。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了他们对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。

    华为加入了ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN和DSLF等70多个国际标准组织。华为担任ITU-TSG11组副主席、3GPPSA5主席、RAN2/CT1副主席、3GPP2TSG-CWG2/WG3副主席、TSG-AWG2副主席、ITU-RWP8F技术组主席、OMAGS/DM/MCC/POC副主席、IEEECaGBoard成员等职位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。截至2007年12月底，华为累积申请专利26880件，获得专利授权4256件。

    华为致力于提供基于ALLIP网络的FMC（固定移动融合）解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。华为业务涵盖了移动、宽带、IP（网络协议）、光网络、电信增值业务和终端等领域，具备面向未来转型发展的先发优势，能够为客户提供有竞争力的通信解决方案和服务。

    华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断地研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS（IP多媒体系统）、WiMAX（全球微波接入互操作性）、IPTV（交互式网络电视）等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。

    华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。

    作为全球移动网络建设的主要供应商之一，移动产品在华为公司的产品销售组合中，仍然占有首要比重。

    此外，华为在固定网络、移动网络和电信增值业务等产品领域均表现出良好的增长态势，市场份额稳步提升。

    相关链接 

    华为大事记

    □1988年，创立于中国深圳。

    □1989年，自主开发PBX(专用交换机)。

    □1994年，推出C&C08数字程控交换机。

    □1995年，成立知识产权部；成立北京研发中心。

    □1996年，推出综合业务接入网和光网络SDH设备；与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案；成立上海研发中心。

    □1997年，推出GSM设备。

    □1998年，产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利；成立南京研发中心。

    □1999年，成为中国移动全国CAMELPhaseI智能网的主要供应商；成立班加罗尔研发中心。

    □2000年，合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元；在美国硅谷和达拉斯设立研发中心。

    □2001年，10GbpsSDH系统开始在德国的柏林进行商用；成为国际电信联盟的成员。

    □2002年，华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证；为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。

    □2003年，在世界各地部署了1亿个C&C08端口，创造了行业纪录；与3Com成立合资企业，生产企业数据网络设备。

    □2004年，与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术；赢得中国电信的国家骨干网优化合同；获得从29家银行共同提供为期3年的3.6亿美元的贷款。

    □2005年，与沃达丰签署全球采购框架协议，正式成为沃达丰全球供应链的优选通信设备供应商；华为大学正式注册成立；获得了在中国生产和销售手机的许可。

    □2006年，推出了基于AlIP网络的FMC解决方案，华为移动软交换用户数突破1亿；摩托罗拉和华为UMTS联合研发中心在沪成立；华为与3COM完成针对H3C的竞购。

    □2007年，70%的50强运营商选择华为;获沃达丰2007全球供应商大奖；PCT国际专利申请量居全球