市场需求与技术创新 助推示波器竞争日趋白热化

      对于示波器来说，市场永远都不会平静，从去年开始就上演的示波器大战到今年可以用残酷来形容，中低端与高端市场的竞争都进入白热化阶段。从R&S杀入示波器市场，国内厂商普源精电、鼎阳在中低端市场的崛起，安捷伦、力科、泰克纷纷推出30GHz以上高端示波器，精彩总在不断上演。最新的消息8月31号泰克将发布全球首款集成时域和频域、模拟、数字与射频信号等分析功能混合域示波器，这又是示波器领域一次重大的技术突破，或许又将翻开示波器历史的新篇章。

      示波器作为电子行业最常用的三大通用设备之一，近几十年来一直稳定增长。根据市场研究机构 Frost & Sullivan 的最新报告，目前示波器市场年销售额在10亿美元以上,到2014年可达13.721亿美元规模。近年来示波器市场在产品研发、价格、定位以及渠道方面都经历重大改变，报告同时指出，数字与软件驱动(software-driven)的示波器，对模拟示波器带来的威胁越来越明显。由于易用性日益提升，同时频宽与采样率也有进步，再加上价格下降、与优越的性能规格，数字与软件驱动示波器在许多的应用中，都已具备取代模拟示波器的潜力。数字时代的来临，会带动逻辑分析仪的市场，同时也会更多的带动数字示波器的普及。

      市场分布与用户需求
   
      “每一位电子技术工程师，都应该至少拥有一台示波器”，这样的结论足以证明示波器对电子技术的不可或缺。示波器作为时间域电子测量仪器，在测量领域应用极其广泛，无论是电子电路及电子信息系统的研发、实验、培训，还是生产制造、故障诊断、试验检测等场所，到处都能见到示波器的身影。随着示波器各行业用户需求的不断提升及相应性能的不断完善，示波器在整个测试测量行业中的重要作用将日益凸显。数据表明，目前示波器在中国通用测试市场产品中占据约1／3的市场份额，相比以前，其市场比重有所上升。这进一步说明示波器在整体测试测量仪器产品中的市场地位逐渐增强。

      整个示波器市场按照带宽(应用)来细分，可分为高端市场(4GHz以上)、中端市场(350MHz至1GHz)、低端市场(500MHz以下)，当然每个公司的定义和划分可能会稍有不同。最高端的市场集中在美国三强手中，中端市场则是欧美日各国厂商争夺的主要战场，高端和中端市场主要国外厂商有泰克、安捷伦、力科、横河、福禄克，加上新进入的R＆S等。而低端示波器则是国内厂商的主要生存空间，像固纬、普源精电、鼎阳已经慢慢在中低端市场崛起，他们中目前也有推出最高带宽1GHz示波器的。从市场比例来看，低端市场所占比例最大，出货量接近整个市场的80%，市场金额比例接近50%;中端市场出货量超过15%，市场金额比例为33%左右;高端示波器虽然只占5%左右的出货量，由于价格比较高，金额上也占据了17%的市场份额。

      在示波器领域永远都是市场发展促进技术创新，技术创新推动市场发展。示波器技术未来走向，往往由几个因素决定，包括上市时间压力、技术成熟度、行业需求、同行竞争互动等。低端示波器注重价格，高端示波器注重性能，因此技术的发展趋势不是呈单一方向，而是向几个或多个方向发展。

      一切创新 都因源自需求

      关于罗德与施瓦茨(R＆S)为什么要进入示波器领域，R＆S的工程师给出了最朴实的回答：“R＆S自己本身也是示波器大户，我们最了解用户需要什么样的示波器，而且我们的创新完全是建立在实实在在的需求上，现在市场卖的示波器很多不能满足我们对示波器的要求。所以一切的原创源于一个情结，发自内心的一种声音，我需要这样一个示波器： 要好的指标，要方便使用的界面，要牢固和可靠的示波器附件，要这样的使用习惯。”

      罗德与施瓦茨(R＆S)中国有限公司马志刚博士总结了人们对示波器的需求：“性能优异的射频前端、高精度数字采样系统、高的波形捕获率、多样稳定的触发系统、更大的存储深度、更多的应用选件以及更加易用。”

      对现在依然保持神密面纱的泰克全球首创混合域MDO4000系列示波器，泰克称：“这不仅仅是一台新型示波器，它更将会改变您的测试方式，是近20年来示波器领域最大的技术突破”。内部资料显示MDO拥有各种独创的功能，如时域、数字域、频域三域的互联互调，各种频率、相位与幅度随时间变化的轨迹、高达3GHz的实时频谱捕获带宽、全域的触发功能、数字与射频信号分析等。
    
      高端市场的竞争

      人们常常将高端示波器市场领域厂商称为三巨头，而这三巨头所指的是泰克、安捷伦和力科。三家公司在竞赛着追求示波器的更高带宽，更快采样率，更强的分析能力。这种“更高，更快，更强”的追求源于科技的日新月异。示波器的带宽受摩尔定律的驱动在不断提高，理论预测，示波器的带宽每三年要加倍一次。在过去的十年里，2000年的最高带宽是2GHz，2002年达到6GHz，2004年是13GHz，2007年是20GHz，2009年达到了30GHz。2011年的带宽预计将达到50GHz,2012年预计达到63GHz，2013年预计达到80GHz，到2014年预计将达到100GHz。

      力科一直是高端示波器的领跑者，在国外被称为高端示波器的代名词，有“科学家的测试仪器”，“示波器中的贵族”等称。虽然力科公司在2002年才全面进入中国，但以技术见长的力科公司近年来凭借其技术优势在中国高端示波器市场一路高歌猛进。现在市面上第一款上市的30GHz以上示波器就是力科公司于2009年1月发布的，在2010年和2011年5月力科又分别发布了高达45GHz 的WaveMaster 8 Zi-A示波器和 LabMaster 9Zi-A系列示波器。“我们一直在持续关注高带宽示波器的市场需求”力科的董事长兼CEO,Tom Reslewic说道，“为了确保达到设计目标的性能，研发工程师在处理高速串行数据时面临着巨大的挑战。近期在非常高速的应用中，工程师的研发投入和关注都在增加，例如100Gb的以太网应用上。这些应用都推动着我们在更高带宽示波器上的研发。”

      安捷伦科技示波器市场开发经理杜吉伟介绍说：“带宽对于示波器十分重要，以高端实时示波器为例，安捷伦目前推出的最高带宽是32GHz带宽90000X系列示波器，其核心技术是前置放大器带宽直接做到32GHz模拟带宽。这是因为安捷伦拥有成熟的磷化铟半导体工艺技术，以及射频微波三维封装技术，并解决了氮化铝散射材料应用在芯片组封装的技术难题，而还没有掌握这种高端技术的公司则必须想其他办法提升示波器带宽。”

      另一巨头泰克公司则欲上演“后来者居上”的大戏。近日一气呵成，推出在全部4个通道上均可提供高达33GHz带宽的高精度示波器新品DPO/DSA70000D系列，大步超越业界之前32GHz（2通道）的同类领先竞争方案（针对就是安捷伦的90000X系列示波器），并宣布收购拥有互补技术的Optametra公司（相干光标准测试领域的开拓者和领先者）。

      当然超越竞争对手并不是最终目的，因为满足市场需求才是成功的王道。“高速光纤、射频（RF）和超过20Gb/s数据率的串行数据测量等研发项目需要高带宽、高精度和低噪声的示波器，而这类最前沿的研发项目在中国也已切切实实在开展了，甚至在某些领域代表了全球最先进的水平。”泰克资深应用工程师田铮表示，“泰克33GHz高精度示波器系列的推出正可谓恰逢其时，并且突破了以往这类高性能平台的局限，非常贴合中国和全球市场的前瞻性研发和测试测量的需求。”

      而对于新进入示波器领域的R＆S公司也凭借两个系列产品占领部分市场，其RTO产品系列，带宽1GHz和2GHz，定位于高性能需求的领域；RTM产品系列，带宽500MHz，主要应用于通信电子信号测量领域，满足科研、学校、生产、维护等需求。

      中低端市场的竞争

      国内低端示波器的市场究竟有多大，这是一个难以估量的问题。据国内某厂商介绍，他们调研的结果是国内的低端示波器市场保有量最高发展空间可达1000万台，而另一个分析则指出，目前随着众多个人电子爱好者和小型工作室以及DesignHouse的不断涌现，国内低端示波器市场年需求量将至少100万台，按照5000元的平均售价，整个市场规模至少有50亿，这无疑是个相当诱人的蛋糕。在这样的市场驱动下，国际大厂进军低端示波器领域就不难理解了。更重要的是随着国内厂商的技术突破，在低端示波器领域双方的技术差距已经不再遥远，因此低端示波器市场的争夺将变得更加激烈。

      对技术差别不大而且面对低端应用的示波器市场，如果说国际厂商拥有核心技术和品牌的优势，国内厂商所能应对的只有成本和渠道以及售后支持了。对经济型示波器市场中的新一轮竞争态势，RIGOL有自己的见解，RIGOL的李维森认为，面对国际大厂的纵向发展，RIGOL有着自己产品明确的市场定位。在经过多年的技术沉淀后，RIGOL已经开始在稳站低端市场的基础上，向中端市场发力，特别是DS1000A系列数字示波器的推出，以其性能指标和低成本优势，在现有经济型示波器行业中成绩斐然。DS1000A的实时采样率达到2GSa/s，等效采样率达到50GSa/s，且带宽最高达到300MHz，满足用户针对快速信号测量的测试需求。

      紧接着RIGOL又推出了DS1000B系列示波器，DS5000E系列数字示波器，及第一台带宽高达1GHz的DS6000系列数字示波器和带宽高达1.5GHz的用于差分或单端测量的有源探头RP7150。这些产品全部由RIGOL自主研发和生产，它不仅标志着RIGOL在数字示波器关键技术上取得重大突破，也使RIGOL成为进军中高端数字示波器市场，打破国外公司垄断，在中低端示波器市场给传统老大安捷伦带来了极大的挑战。

       面对RIGOL在低端示波器市场发力，2007年安捷伦推出了Agilent 5000系列便携式示波器。虽然曾经的3000系列就已经瞄准了低端示波器的市场并且取得相当不错的战绩，但面对国内厂商如RIGOL发布的300MHz的新产品，3000系列已经有所滞后，加上价格上不具有任何优势，3000系列迟早会被5000系列取代。目前在低端示波器领域两家发布的新产品经常是针锋相对。不仅如此，安捷伦更是大力开拓分销市场，培植众多代理商拓展销售渠道。

      在2011年2月安捷伦又专门为工程师和教育工作者而设计推出共有26个型号的 InfiniiVision 2000 X 和 3000 X 系列低价高性能示波器。安捷伦副总裁兼示波器事业部总经理 Jay Alexander 表示：“依靠雄厚的技术实力，安捷伦实现了对原有MegaZoom技术的突破， InfiniiVision 2000X 和 3000 X 系列产品集成了函数信号发生器和逻辑通道，进入经济型和低中端示波器领域。”进入2011年8月盛夏时节，安捷伦又携手代理商开展2000X 和 3000 X 系列示波器产品低价促销活动，现只需在网站上注册领取优惠券即可享受最低￥8,999，优惠价格购买，该活动至2011年10月31日止。
    
      另一家示波器巨头泰克目前还没有万元以下示波器新产品面世，他们的低端示波器还是传统的1000系列，但是相信泰克不会轻易放弃这个庞大的市场。泰克目前的主战场集中在混合信号示波器，虽然MSO已经问世10年多，但直到近年泰克才推出自己第一款MSO产品，不过这充分说明了嵌入式开发已经成为市场主流，能够独立完成嵌入式开发测试的MSO自然是未来重要的仪器发展方向。不过，泰克要想在MSO领域取得成功同样无法避免和MSO鼻祖安捷伦的正面交锋。泰克的MSO4000需要挑战的不仅仅是自己的技术实力，更要撼动安捷伦MSO6000的市场地位，无疑这又是一场遭遇战。

      泰克公司大中华区分销业务高级技术营销经理邓锦辉介绍说：“泰克目前提供从40MHz～20GHz的完善示波器系列，满足了市场最广的应用需求。你可以看到，中端和低端市场正受到厂家们越来越多的重视，由于这块市场拥有极大的用户群，从研发、生产到基础的教育，开拓潜力很大，大家都纷纷觊觎这块蛋糕，当然也吸引了一些新厂商的加入。”

      随着安捷伦、泰克、力科等这些拥有高端核心技术的厂商将技术应用的下移，中低端示波器产品的性能和可用性必将有一个极大的提升，这无疑也将加剧中低端市场的竞争。

      总结

      对于示波器市场来说，2011年一定不会平静，不管是中低端或高端示波器领域随着众多新产品的诞生，竞争将变得更加残酷，不管是国内或国际厂商都将面临着更多的挑战。