威盛公司：CDMA芯片发展状况及规划

      2月13日，中国电信在北京南粤苑宾馆召开“中国电信移动终端产业合作高层论坛”，有CDMA终端产业链各环节企业的大约400名代表参加了此次论坛，其中包括高通、威盛等终端芯片厂商，三星、宇龙等近70家手机生产厂商，神舟数码、网讯等约40家数据卡生产厂商，德信、龙旗等近20家手机设计公司，以及中邮、天音、爱施德、普天太力等国代商，国美、中复等大型连锁店、大型销售渠道企业的高层领导。中国电信党组书记尚冰、中国电信副总裁杨小伟以及个人客户部、广州研究院等相关部门负责人，中国电信移动终端管理中心及31个省分公司主要负责人出席了此次论坛。

　　以下为威盛公司副总裁 蒋建平的表演讲实录

　　威盛公司副总裁 蒋建平：今天的在座有很多位CDMA产业链的伙伴，大概去年10月份在产业链的大会上大家也在座，当时中国电信的杨总在会上代表中国电信提出了5千万的终端销售计划，有些人相信，肯定也有很多人不相信，为什么呢？大家看这个曲线，那个时候正是中国电信CDMA网络销售处于最低端的时候，在谷底，所以大家不相信也是很自然的。但是没有几个月形势发生了非常大的变化，这条曲线直线向上，如果我们的股票这样就好了。

     但是就是在这种困难的情况下，很多企业，包括我们自己，也包括我们的一些合作伙伴，都做了重大的战略部署，我们知道有GSM做的非常好的企业，调整了内部的资源，包括我们企业也是这样，我们的集团领导和公司领导把我们的已经商用的GSM团队的人员大部分都调到CDMA来了，我们是集中精力把CDMA市场做好。

　　经过这一段时间中国电信的CDMA市场发生了巨大的变化，已经有多位演讲人重复到，12月份是130万，1月份是180万，接下来的数字会更好。在这种情况下召开这样的大会鼓舞大家的士气、解决产业链存在的一些问题，把中国电信今年发展的方向跟我们正式的再公布一次，宣布、部署，对我们CDMA产业的发展我觉得是非常有帮助的。

　　前期CDMA的销售我们想主要借助的是中国电信巨大的已经存在的资源，包括客户资源，包括几个品牌。接下来，还有资源也是大家都已经知道的，就是它在3G方面技术上的领先，CDMA EVDO的技术很多位演讲人上午也重复了，在目前的3G技术中是最成熟、客户用户最多、发展最好的一个技术，可以借助这个技术很快的占据3G的制高点，很快的可以很好的过度到FPE，我们相信有了这样的一个技术方向，中国电信的CDMA市场在原有的优势上又增加了技术的优势。

　　接下来我给大家简单的报告一下我们公司过去的发展历史和公司的集团背景。大家可能都知道，威盛是目前CDMA芯片厂商当中硕果仅存的两家之一，我们走过了非常艰难困苦的十几年的路程，从2006年开始，2006年威盛的产品获得了迅猛的发展，大家可能不太了解的是，其实威盛不单单是一家CDMA芯片的公司，它的集团背景是非常强大、非常雄厚的，我们有CPU，有图象处理芯片，也有非常高端的手机，所以在整个产业链当中，威盛有很好的整合产业链资源的能力。我们今年可能会推出上网本，实际上就是产业链资源的一个强大的整合。

　　我们CDMA芯片的解决方案现在已经进入了全球排行前四位的所有的CDMA联盟下，比如中国电信、美国的Sprint，日本的KDDI，厂商当中我们也进入了几乎所有的排名靠前的手机厂家。这些厂家对我们比较关注，进而采用我们方案的一个主要原因之一，是我们提供的方案、提供的最后产品的成本远远低于市场上其他厂家的价格，我们是每年最低一款销售价推出的手机厂商的芯片供应商，这个历史我们从2004年就开始了，每年世界上最低价格手机是我们芯片方案为基础的，直到目前我们还保持着这个记录，因此我们赢得了很多的客户，有比较大规模的，也有比较小规模的。在刚刚过去的去年年底的电信集采当中，我们的客户入围的产品有超低端的，也有多媒体终端的，也有双模的，还有手机电视，特别是手机电视，是市场中比较不多的产品品种。

　　这里我们列出了一些其他客户的名字和他们的产品，大家可以看到，涵盖了市场上几乎每一个产品的需求，以前大家以为我们没有智能手机，其实我们的客户作出了很多很好的智能手机，不能一一列到，但是如果你需要的话我们可以给你提供这样的信息。

　　作为CDMA手机产业链的上游厂家，作为一个芯片厂家，我们的任务就是要为这个产业链提供足够的食粮，提供足够的炮弹，让大家去打好这场战争。我们2009年有一个非常丰富的产品规划，因为时间关系我不能把它一一的都列举出来，重点提一些已经正在销售比较好的产品，和我们计划陆陆续续在今年推出的一些产品，但是不能把所有的都列出来。

　　我们的商业模式可能有一些不同，所以我们下面的介绍当中重点介绍的是我们的参考设计，包括我们的芯片平台，但是我们更主要的是我们的参考设计，这是我们商业模式当中比较关键的一点。

　　我们正在销售和已经销售一段时间的产品，有基于CPT5.0、和5.1的超低端手机和它的更新版，也有中端手机当中性价比非常好的。我们马上就要推出5.6、5.7的平台和基于它的参考设计，这里面有比较高端的，几乎支持所有市场上可以见到的多媒体功能的，我们希望我们的客户能够用这样的平台来打造明星手机，这个也是中国电信的领导对我们长期以来一直要求的，能够打造几款明确手机，当然我们也有性价比更好的、价格更低一些的，这样的平台来满足更大数量的市场。

　　同时，随着中国电信增值业务的不断发展，像深度开发，我们相信基于GPS的各种应用市场上很快也会有很大的发展，我们将美国市场上成功应用销售的有GPS功能的平台引入进来。

　　在中国电信拿到3G牌照之前还有450兆的市场，据我们了解，在很多省份，特别是一些人口大省，450兆的网络网络容量和线网运营数，以前由于中国电信没有移动牌照，所以移动在450兆的发展还是受到一定的限制，随着中国电信拿到移动执照像这块也会有比较大的发展，希望我们的客户和我们一起合作，也希望电信领导在这块给我们更好的支持，能够把这块市场很快的发展起来。

　　总结一下我们的优势，我们的芯片在低功效和低功率方面是全球领先的，尽管我们是独立芯片，还不是套片，但是我们的价格做到比套片还低。在手机参考设计方面，我们投入了大量的研发力量，所以这个研发成果包括了在通用件的选择上面，能够尽量的选择性价比高的，使得我们的设计平台可以给我们的客户提供一个低成本、高性能的方案。另外，由于我们提供了前期的平台，所以我们的NRE和我们的解决方案，使得我们的客户可以大幅度的降低他们自己的成本，最后使得你的产品销售成本下降。这个问题经常被问到，你们的芯片到底在市场上有多大的价格竞争优势，我们说芯片竞争优势是一方面，综合成本降价更是我们的优势。

　　最后我们想提一下影响中国CDMA产业发展的一些问题。尽管这个市场我们认为是非常好的一个市场，但是就像其他每一个好的市场一样，都不可避免的有一点这样、那样的问题，我想我们今天的大会实际上其中一个目的就是为了解决这些问题，把问题提出来，我们大家能够达成共识，形成一些解决这些问题的方案，我们的CDMA产业链就可以更好的发展，这个市场就可以更好的发展。

　　最大的问题我们认为，目前CDMA手机的成本还是比GSM要高，这是一个非常严重的问题，因为我们面临着市场的竞争，客户是不管你GSM、CDMA的，所以这个问题我们希望能够逐步的但尽快的解决。形成这个成本高的原因，这里边有多种因素，比如专利技术的论文费用、提升费用，以及在费用过高的前提下，不同厂商提升费用存在巨大的差异，这个我们想对CDMA产业链的发展都是有一定的负面作用。所以会形成CDMA的手机款式和数量还是跟GSM有比较大的悬殊，使得我们的运营商处于先天不利的地位，所以今天我们能有这样的局面，确实是我们的运营商做了卓越的努力，是非常难能可贵的，但是如果没有这样障碍，应该发展的更好。所以我们在这里做一个呼吁，希望全体的产业链都来关注这个问题，都能一起来找到解决问题的，能够让我们的CDMA明天更好。